辦法三，轉(zhuǎn)向toB業(yè)務(wù)，服務(wù)于線下商戶

”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結(jié)結(jié)巴巴地整天跟我說，說咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。”而小公司“人家管不了我，養(yǎng)不起我”，在畢勝看來，他已經(jīng)不適合上班有老板了。

 賣了6個月玩具后，有天畢勝收到公司副總發(fā)來的郵件，說公司的日營業(yè)額已經(jīng)過萬，實(shí)現(xiàn)了盈利。這一年，畢勝剛30歲出頭，懵懵懂懂之中，就賺到了人生的第一桶金。而現(xiàn)實(shí)之中，樂淘也被大環(huán)境所困擾。

玩了不久就膩了，全是在家睡覺、看電視。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)有力地駁斥了畢勝，他的觀點(diǎn)也隨之應(yīng)者寥寥。

冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業(yè)模式和盈利能力，在他想明白了兩個問題后，突然覺得“眼前一黑”。

雷軍對他說，你看看陳年的激情。你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶，在營銷體系建設(shè)這塊，中國還沒有可以參考、學(xué)習(xí)的SaaS公司，這就需要我們在不斷的實(shí)踐中成長。

2B并不需要砸很多的錢，你只要把產(chǎn)品做好，客戶能夠感受到你的價值，口碑就起來了。所以這類企業(yè)的組織，或者業(yè)務(wù)系統(tǒng)相對比較簡單，但它能夠在我們平臺上獲取培訓(xùn)，繼而搭建管理體系，包括測評、績效、組織體系等。

我們平時都說一個偉大的公司，必須要有一個偉大的產(chǎn)品，所以這是第一道坎。到2016年，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在使用某個模塊的時候，在往深的方面走，很多的工具都已經(jīng)在使用了，而且付費(fèi)的意愿提高了很多。