他們上商場(chǎng)賣1700元-2000元，我賣300元-500元。

 而也是在2015年的第三季度左右，英雄互娛牽頭成立了中國移動(dòng)電競(jìng)聯(lián)盟，此時(shí)的全球電競(jìng)愛好者的增長趨勢(shì)和數(shù)量依然勢(shì)不可擋，而且中國在全球電競(jìng)愛好者中的占比超過了50%。他們的特征為：他們是MOBA類游戲的重度玩家，有著多年的MOBA端游經(jīng)驗(yàn);已經(jīng)被培養(yǎng)起了對(duì)于MOBA類游戲的喜好和印象，甚至有明確的英雄、位置等的喜好;他們對(duì)于手機(jī)端游戲的需求是簡(jiǎn)單而又明確的，簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)字——“像”，無論是界面風(fēng)格，英雄技能，操作習(xí)慣、地圖、野怪還是分路，他們已經(jīng)喜歡上了一套固定的模式，你只需要游戲品質(zhì)過關(guān)，并且在手機(jī)端把這些模式盡可能的給予他們，他們就會(huì)來買你的帳了;在他們不能夠玩《英雄聯(lián)盟》的碎片化時(shí)間里，希望《王者榮耀》能夠暫時(shí)替代。

而它真正用來吸引用戶時(shí)間的同樣也是不斷打磨游戲本身的品質(zhì)，但是卻給用戶制造了一個(gè)你花的時(shí)間多，你的游戲水平夠高，你就能夠碾壓其他人，與金錢無關(guān)的世界。公平的需求：大部分的用戶不僅僅希望游戲設(shè)計(jì)好，還希望游戲的體制是公平的，能夠保證個(gè)體在游戲這個(gè)小社會(huì)內(nèi)的生命權(quán)和發(fā)展權(quán)。而且，MOBA類游戲與其他的大多數(shù)游戲不同的是，MOBA是種完全由用戶產(chǎn)生內(nèi)容的游戲，當(dāng)用戶達(dá)到一定的數(shù)量，其勢(shì)已經(jīng)形成的時(shí)候，在可預(yù)見的未來將可能不會(huì)出現(xiàn)能與之匹敵的對(duì)手，《英雄聯(lián)盟》就是這樣一個(gè)先例。

用戶對(duì)于手游小額付費(fèi)的不抵觸，再加上皮膚帶來的美和炫耀的需求，那么皮膚上面加一點(diǎn)點(diǎn)屬性，就像是壓死用戶的最后一根稻草，因?yàn)榇蟛糠秩讼矚g的英雄和皮膚并不多，所以這一點(diǎn)點(diǎn)花費(fèi)就能夠獲得這個(gè)游戲的完整體驗(yàn)，那么對(duì)于他們來說就是值得的。而縱觀這一年多來的更新內(nèi)容，可以看出來《王者榮耀》除了對(duì)于游戲本身的更新之外，主要更新的方向就是社交、玩法和電競(jìng)，它在玩法方面一邊模仿《英雄聯(lián)盟》等MOBA類端游的各種游戲功能，例如雙排、五排、克隆大作戰(zhàn)、戰(zhàn)爭(zhēng)迷霧、BAN/PICK、甚至是英雄的技能和裝備，游戲的地圖設(shè)定等，一方面又沒有完全拋棄手游十分流行的PVE冒險(xiǎn)模式，看來《王者榮耀》的團(tuán)隊(duì)還是堅(jiān)信冒險(xiǎn)模式在手游上面能夠?qū)VP模式有一個(gè)很好的補(bǔ)充。

玩王者榮耀相當(dāng)于一種社交活動(dòng)，玩得好的人會(huì)被打上“這人玩王者榮耀很溜”的標(biāo)簽，通過微信、QQ等連接線上跟線下的社交平臺(tái)的傳播，從而能夠?qū)⑦@個(gè)標(biāo)簽帶入到現(xiàn)實(shí)生活中。

 玩家比例前三的游戲類型為休閑益智、跑酷競(jìng)速、撲克棋牌類，比例均超過5成。這里面有很多服務(wù)的成分在里面。

廣告變現(xiàn)相對(duì)好一點(diǎn)，可能跟獲取用戶的邏輯很像，但是進(jìn)入到付費(fèi)的角度以后，其實(shí)很多地方完全不一樣了。以下是沙龍上的干貨輯，歡迎留下評(píng)論。

劉成城(36氪)：90%以上的東西邏輯上來說都有天花板，只不過內(nèi)容的天花板看起來比賣面條要稍微高一點(diǎn)。這種形態(tài)非常成熟，可能有百萬量級(jí)的付費(fèi)用戶。