也就說是說，AI當(dāng)前目前跟學(xué)術(shù)關(guān)聯(lián)性很高，而且更多是停留在學(xué)術(shù)研究層面，但技術(shù)與學(xué)術(shù)研究要應(yīng)用到一些產(chǎn)業(yè)或行業(yè)從規(guī)律來看都需要幾年甚至幾十年的時間，不能簡單地靠普通商業(yè)思維去打通。

當(dāng)然，企業(yè)可以派出人員，及時維修，但這么漫山遍野，路邊墻角，到處扔得都是，怎么維修得過來?如果大量擴(kuò)充隊伍，又會付出多大成本?這恐怕也是一時難以估量的。隨手一扔，胡亂拋棄，刮掉號碼，加上私鎖，扛回家中……報道很多，照片不少，毋庸贅述

托比研究進(jìn)一步對汽車后行業(yè)的獲投企業(yè)的輪次進(jìn)行整理得出(如圖表《2016年度汽車后B2B行業(yè)獲投輪次分布情況》)，天使輪2家，Pre-A—A+輪12家，B輪3家，E輪1家。從輪次的獲投情況可以看出，目前我國生鮮食材流通領(lǐng)域的B2B平臺依然處在前期的生長階段，其中美菜網(wǎng)的D輪融資事件，深耕在上游土地流轉(zhuǎn)的土流網(wǎng)戰(zhàn)略布局蔬東坡事件、小農(nóng)女及天平派獲投B輪事件、漁業(yè)B2B平臺海上鮮掛牌新三板等事件也為行業(yè)的向前發(fā)展增添了動力。 表一：2016年農(nóng)業(yè)、快消、汽車后細(xì)分領(lǐng)域融資過億B2B平臺概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平臺所披露的資本方進(jìn)行關(guān)聯(lián)追蹤得出，2016年度我國B2B行業(yè)的投資方數(shù)量超過260家，大致分為三類：風(fēng)投機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本、政府基金。

三、獲投Top3行業(yè)分析農(nóng)業(yè)B2B行業(yè) 圖五：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在31起農(nóng)業(yè)B2B獲投融資事件中共涉及29家農(nóng)業(yè)B2B電商平臺，其主營業(yè)務(wù)基本上涵蓋了從土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資分銷、種/養(yǎng)殖、生鮮食材(配送)等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條。其中涉及上游農(nóng)資農(nóng)機(jī)的B2B平臺8家，包括大豐收農(nóng)資商城、土流網(wǎng)、農(nóng)管家、地合網(wǎng)、魚大大、七公里、聚土網(wǎng)、來買地;涉及種/養(yǎng)殖的B2B平臺5家，包括有糧網(wǎng)、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農(nóng)業(yè);涉及生鮮食材(餐配)的B2B平臺16家，包括歐農(nóng)科技送菜哥、小農(nóng)女、找凍品網(wǎng)、華采找魚網(wǎng)、優(yōu)凍品、宋小菜、后廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網(wǎng)、海上鮮、優(yōu)配良品、天平派、找凍品網(wǎng)、鏈菜、蔬東坡。

近幾年，交易型B2B平臺的快速崛起已經(jīng)成為“實體經(jīng)濟(jì)尋找轉(zhuǎn)型升級出路”時最為青睞的商業(yè)模式。

需要說明的是，此次報告的研究重點是交易型B2B平臺的資本概況，企服融資概況會在報告的后續(xù)更新中不斷寫入。淘寶三年免費，走的是客戶出力的路子：讓客戶幫淘寶拉更多的買家，并推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標(biāo)，這個指標(biāo)關(guān)注產(chǎn)品發(fā)布、小二被投訴率、店的評分。

因為地推重要，所以打造一支地推團(tuán)隊，對于B2B企業(yè)非常重要。以前，沃爾瑪在中國做采購，能夠包一輛船把貨運出去，但我們中小企業(yè)就很慘，別說包一輛船，有的時候連一個集裝箱貨柜都放不滿。

之前傳統(tǒng)企業(yè)比較能接受的是買的多級別高，“出錢對應(yīng)特價”。最初的時候，你可以以一周、一個月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。