1、什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?　　“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。

這就等于業(yè)務(wù)員炒掉了阿里巴巴。SaaS服務(wù)對(duì)象有大企業(yè)和小企業(yè)兩類(lèi)，它們的需求不盡相同。

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都是需要多人共同決定要不要使用服務(wù)。阿里巴巴的排名，就是商機(jī)分配、就是特權(quán)。B2B不是一個(gè)做蛋糕的東西，你作為平臺(tái)可以讓你的蛋糕變大，但是整個(gè)行業(yè)并不因?yàn)橛心愕拇嬖诙兇蟆?/p>

要解決這個(gè)問(wèn)題，就要考慮兩個(gè)報(bào)價(jià)方法：第一，把交易條件的種種獨(dú)特性包含到你的報(bào)價(jià)體系里面去。為什么呢?原來(lái)，當(dāng)業(yè)務(wù)員使用阿里巴巴賬戶(hù)時(shí)，他可能因?yàn)椴皇炀毷褂梅椒ǘ唤?jīng)常操作使用阿里賬戶(hù)，沒(méi)有發(fā)揮阿里賬戶(hù)的價(jià)值，但業(yè)務(wù)員不會(huì)把這種問(wèn)題歸咎于自己，反而他會(huì)和老板說(shuō)“阿里這個(gè)效果不好、咱不用了”。

問(wèn)題四：B2B撮合交易的有意義和沒(méi)意義本來(lái)線下有交易，搬到上線去，有意義嗎?撮合交易的關(guān)鍵是搓完了第一把之后做什么。

但與決定做平臺(tái)還是自營(yíng)更重要的是，是要把客戶(hù)利益放在第一。為什么是5V5?早期的地圖設(shè)計(jì)者在考慮對(duì)戰(zhàn)人數(shù)的時(shí)候考慮了兩個(gè)前提，一個(gè)是地圖上會(huì)有三條分路，第二個(gè)是地圖上一定要有一個(gè)長(zhǎng)期游走的角色。

縱觀《王者榮耀》這短短一年半的發(fā)展歷史，你會(huì)驚訝于它的發(fā)展速度和它所犯的錯(cuò)誤之少，這一切都?xì)w結(jié)于它已經(jīng)想清楚了作為一個(gè)產(chǎn)品，它的用戶(hù)需要什么，它需要做什么來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，它如何在做出這些功能之后能夠最好地讓用戶(hù)感知到。所以，《王者榮耀》是游戲+社交的緊密結(jié)合體。

而且，這種從端游時(shí)代流傳下來(lái)的綁架用戶(hù)時(shí)間的模式，是完全不符合智能手機(jī)和手游最基本的特點(diǎn)的。5.3.2游戲模式和人數(shù)有沒(méi)有人想過(guò)，為什么端游MOBA類(lèi)游戲是5V5，不是3V3或者4V4，又有沒(méi)有人想過(guò)，為什么到了手機(jī)端，依然是5V5?而《王者榮耀》為什么沒(méi)有放棄《英雄聯(lián)盟》里并不存在冒險(xiǎn)模式?雖然《王者榮耀》看似完全照抄《英雄聯(lián)盟》的，但我們也要分析清楚，為什么是5V5而不是3V3，為什么沒(méi)有什么存在感的冒險(xiǎn)模式在《王者榮耀》里卻一直存在。