我們在設(shè)計2B產(chǎn)品的時候一定要清楚，絕對不要以為你的產(chǎn)品是給企業(yè)用的，你要問的問題應(yīng)該是，這個產(chǎn)品是給企業(yè)中的誰用的，哪一個崗位用的。

有意思的是，2016年12月，《人民日報》曾刊文評論“地鐵掃碼”：像朋友在地鐵里遇到求掃碼的“創(chuàng)業(yè)者”，只求掃碼博關(guān)注，不靠產(chǎn)品贏口碑。這件事和他的家庭，他的女朋友都沒有關(guān)系。

更可怕的是，根據(jù)媒體的報道，已經(jīng)有不少人因為掃碼而導(dǎo)致個人信息被盜，甚至陷入了各種各樣的騙局，蒙受經(jīng)濟(jì)上的損失，乃至遭受其他方面的傷害。他們以創(chuàng)業(yè)為由，打著同情牌，獲取別人注意。朋友感嘆說：這樣的創(chuàng)業(yè)可謂“神仙難救”。

她們把公共場所變成自己的工作地點，為自己牟利，這是破壞秩序，是有錯在先。朋友感嘆說：這樣的創(chuàng)業(yè)可謂“神仙難救”。

在視頻中我們可以看到，在他們發(fā)生沖突時，眾人如看客般在圍觀，有人錄視頻，有人打電話報警，卻沒有人能站出來，拉開他們。

小錢也夠多了，據(jù)《新聞晨報》此前報道稱，掃碼者“掃一個碼最高時能拿到3.5元，最少能拿到2元，以前靠這個能賺到2萬元一個月。2C經(jīng)常通過用戶畫像來掌握用戶特征，2B則很難。

我們把地推叫手動步槍，打一槍拉一次栓，它的優(yōu)點是準(zhǔn)確、但缺點是慢、不能規(guī)模化。此外，因為你的貨出倉在我這里，我對你的貨的質(zhì)量數(shù)量等非常了解，所以我還可以優(yōu)先在互聯(lián)網(wǎng)上推銷你的產(chǎn)品。

但小企業(yè)不會沒有機(jī)會，大企業(yè)更不會沒有計劃。地推怎么考核?很簡單，在不同的階段抓四個率：覆蓋率、轉(zhuǎn)換率、復(fù)購率、滲透率。