國際珍稀動物保護日　　4月8日　　宜：保護珍惜顧客，上線珍惜度測試頁面，據老顧客購物總金額，珍惜度數值與福利，　　供老顧客曬單朋友圈。

他當時跟我說，衛哲，千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業，因為B2B的第一個本質，其實是商人對商人，或者叫企業家對企業家。來的數量多了，我就可以從貨品中優中選優，倉儲貨品的整體質量就有了提升，而整體質量提升了，貨也變得好賣了，整個倉儲的周轉速度就提高了。

會員等級里，談特權不費錢，對于絕大多數企業而言，特權就是商機分配。做B2B，不能兩頭都是大企業，因為這樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網有半毛錢的關系?最理想的B2B，是你的上游產品或者服務提供方和你的下游都是中小企業，這樣你才是最幸福的，當然這也是最難的。由此可見，即便互聯網時代，傳統零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。

B2B本質就是低頻，怎么去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什么我敢貸款，因為你的板子在我的船上，風險鎖定了。

出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強實力，這都挺公平。

正是因為企業的多人決策特點，所以做B2B產品，就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體系”。還有一類創業者看到了現實，但是只看到了腳邊一小片現實，對于整個巨大的商業現實是沒有看到的。

區分客戶的基本方式：標簽。加上一句話寫在你PPT的封面上，這就是一個版本的商業計劃書。

但是創業小黑會知道，在這個過程中，創意并非是整個創業中最重要的一環，最重要的可能是有系統的方法論，去把一件事情做成。我們做一個產品滿足消費者需求，就是為了讓他在特定場景下使用的產品改變了他的行為。