由媒體創(chuàng)業(yè)想到的那些事　　目前，大部分以內(nèi)容管理為出發(fā)點的創(chuàng)業(yè)公司要想實現(xiàn)快速在市場上立足和實現(xiàn)業(yè)務快速增長，最關鍵的問題則是用戶導向和差異化產(chǎn)品，歸根結底則是解決粉絲流量的問題，從而更加有效和有目的性地進行用戶管理，特別是對于在當今雨后春筍般誕生的自媒體創(chuàng)業(yè)公司，“一條”的經(jīng)驗可以說具有很大的借鑒意義，我們可以從中窺視出客戶管理在新媒體行業(yè)運用中的一些顯著特點。

基于以上原因，托比研究自本年度(2017年)起會逐年定期(3月)發(fā)布上一年度B2B全行業(yè)的投融資報告，內(nèi)容包括獲投融資事件、獲投平臺情況、關聯(lián)資本方概況等等，以期給B2B創(chuàng)投者提供不同視角的參考價值。然而在這塊必定要誕生BAT的領域，也必定會出現(xiàn)一批批倒下與新生、拼搏與成功的企業(yè)。

另外根據(jù)圖表《2016年度獲投B2B企業(yè)成立所在地域分布情況》顯示，我國B2B平臺的獲投梯隊正在從東部沿海區(qū)域向中部擴散。總體而言，快消B2B領域獲得資本青睞度較高，行業(yè)整體的格局正在朝著成熟型進展，行業(yè)寡頭雖未出現(xiàn)，但代表性的商業(yè)模式(自營與撮合，區(qū)域與全國，社區(qū)與便利店)的基本運作方式已經(jīng)逐漸清晰，并且由于資本巨額和產(chǎn)業(yè)資本的進入，行業(yè)的發(fā)展會出現(xiàn)“馬太效應”。托比研究進一步對生鮮食材流通領域的獲投企業(yè)的輪次進行整理得出：Pre-A—A+輪企業(yè)共8家，天使輪企業(yè)4家，B輪2家，D輪1家，戰(zhàn)略投資1家，新三板1家，基本上吻合了整個農(nóng)業(yè)B2B領域的獲投輪次狀況(如圖表《2016年度農(nóng)業(yè)B2B行業(yè)獲投輪次分布情況》)。

 圖三：2016年度獲投B2B平臺行業(yè)占比情況根據(jù)圖表《2016年度獲投B2B平臺行業(yè)占比情況》得知，農(nóng)業(yè)以16.5%的占比位居首位，緊跟其后的是快速消費品行業(yè)(11.7%)和整車汽配行業(yè)(11.2%)。正是在這種背景下，各個領域的大玩家的業(yè)務輪廓和商業(yè)模式也在不斷的清晰，與此同時伴隨著由資本助力而轟起的B2B熱正在逐步冷卻，一大批跟風而生的平臺也迎來了重新思考商業(yè)模式才能更好活下去的現(xiàn)實狀況。

總體而言，汽車后B2B領域獲得資本的青睞程度根據(jù)主營業(yè)務的不同出現(xiàn)了較大的差別，比如在3家的B輪企業(yè)中均為汽配B2B平臺，在最高的E輪中是二手車B2B平臺車易拍，在僅兩家天使輪企業(yè)中則均為新車B2B交易平臺。

托比研究預測，資本方對B2B的關注區(qū)域在2017年將進一步擴大，其中江蘇南京、四川成都、湖南等領域?qū)蔀橄乱粋€資本密集布局B2B投資地帶。資本回歸理性，創(chuàng)業(yè)者如何從投資人手中拿錢?迄今餓了么累計融資達20億美金，張旭豪給創(chuàng)業(yè)者提出了兩點建議。

另外，有一類創(chuàng)業(yè)不需要投資可能就有自然增長，這個市場不是特別大，但是也能過得非常好。只要產(chǎn)品能跑起來，有足夠多的數(shù)據(jù)支撐業(yè)務，很多投資人會主動來找你。

GoldenGateVentures執(zhí)行合伙人保羅·布雷吉爾表示，他感興趣而且非常有意思的是，技術也會影響農(nóng)業(yè)和糧食，這個領域很多是舊式企業(yè)，過去幾十年都沒有改變，如果引入技術會非常有趣。攜程COO孫茂華說，“攜程也有投資部門，我們也在非常熱心地尋找一些創(chuàng)業(yè)機會，不但可以投資，也可以利用攜程現(xiàn)有資源進行孵化。