回家的路上，我就挖苦他…他受不了，就說了實情。

在客戶開發過程中，客戶開發產品，開發部根據客戶數據來優化產品功能，而不是閉門造車來做這些事情，所以本質上來說，精益創業講的就是，能不能盡可能的省錢，省時間。在同一個時刻，一個人要求物質的需求，有接孩子的需求，有掙錢的需求，有學習需求......那么在特定的場景下會有一個氣泡，哪個氣泡是最大的，那個氣泡就主導了客戶消費的行為。

但創業小黑知道，創業中最重要的可能是系統的方法論，創意，只是一萬步工作中的第一步。這套基本理論指出了在創業路上各個環節所可能遇到的問題，并提供了解決方案，希望能對您創業生涯提供一些幫助。我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經驗是何在，然后再看行業，在這個行業中扎上半年到一年去找到這個行業真正的痛點，最后再看客戶。

當你關心盈利的時候，你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯網時代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細分，亞文化群體變得越來越小，從而導致今天的觸點越來越多碎片化。

創業像賽跑一樣，任何一個風口，不會超過兩年，所以對于創業者來說，跑得快，這是非常重要的。

那么你一定要掌握客戶的觸點標簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時間、特定場景、特定地點下，吸引他的眼球。總體而言，托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業持續性關注的現象表明了B2B行業內已經出現了個別行業中的個別企業商業模式已經得到了資本機構認可或者階段性認可的局面，并且這些企業的運營模式可以為該行業內甚至跨行業提供一定的參考機制;當然在另一方面，隨著細分領域中頭部企業資本聚攏現象的出現，資本方傾向性風投事件也在接連發生，那么這一現象對于后創業者或者融資處在前期階段的企業來講都會受到不易進入資本的影響。

托比研究認為，之所以會出現2016年度融資事件下降的同時融資金額卻大幅度上漲的現象，表明了我國B2B商業模式的發展已經走過了2015年的泡沫膨脹階段，自2016年開始，B2B平臺正在走向一種理性創業和投資進一步認可的新局面。 圖一：2016年度中國B2B平臺獲投事件月度情況一、獲投事件及融資金額 圖二：中國B2B平臺融資概況截至2016年12月31日，托比網企業數據庫收錄2016年度B2B平臺融資事件188起，較2015年度205起相比，同比下降8.2%。

其中農業B2B平臺獲投事件31起，快消B2B平臺獲投事件22起，汽車后B2B平臺獲投事件20起，成為獲投事件最多的Top3行業。商業市場的不穩定性和前景的光明吸引的不僅僅是創投者也包括了上市企業的目光”。