(各領(lǐng)域關(guān)閉名單詳見報告第四部分)　　如果把時間播回到三年前，電子商務(wù)、O2O、社交、企業(yè)服務(wù)都正是資本的新寵，經(jīng)歷了36個月的“補貼——燒錢——數(shù)據(jù)——融資”循環(huán)，卡位已經(jīng)基本形成，市場最終只容得下頭部的幾家公司。

因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉(zhuǎn)移到其他競爭者那里去。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。

這些都會為企業(yè)未來實施“饑餓營銷”奠定基礎(chǔ)。(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。

關(guān)鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。一旦這種高質(zhì)量的商品供不應(yīng)求、價格又低于同類產(chǎn)品的時候，就會形成消費者的搶購。

為了在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費者就直接促成其購買行為。

(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。托比研究團隊對這些獲投平臺成立的所在地進行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，北京成為發(fā)生B2B平臺被投最為密集的城市，緊跟其后的是上海、廣東和浙江等東部沿海區(qū)域;托比研究團隊按照行業(yè)維度進一步分析得出，2016年度獲得融資事件TOP5行業(yè)為農(nóng)業(yè)、快消、汽車后、工業(yè)、紡服，與此對應(yīng)2015年度獲得融資事件TOP5行業(yè)為農(nóng)業(yè)、汽車后、物流貨代、快消、化工，整體上來看農(nóng)業(yè)B2B、快消B2B、汽車后B2B平臺成為近兩年最受資本界青睞的行業(yè)。

編者按：B2B作為實體經(jīng)濟跨界互聯(lián)網(wǎng)的一種電子商務(wù)模式，為我國存量經(jīng)濟的創(chuàng)新、創(chuàng)收和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的落地起到了至關(guān)重要的作用。 截至2016年12月31日，托比網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫收錄2016年度全年B2B平臺融資事件188起，較2015年度全年205起相比，同比下降8.2%;托比研究團隊估算2016年度全年B2B平臺融資金額超過170.7億元人民幣(其中并不包括12起未透露獲投金額的融資平臺)，與2015年度全年融資金額116.2億元人民幣(其中并不包括9起未透露資本金額的融資平臺)相比，同比增長46.9%;托比研究團隊對2016年度188起獲投融資平臺進行行業(yè)維度劃分得出，這些獲投平臺共涉及19個行業(yè)，繼續(xù)覆蓋了2015年度涉及的各類行業(yè)并出現(xiàn)了小幅度的擴展。

整體來看，生鮮食材流通領(lǐng)域仍然是投資領(lǐng)域較為關(guān)注的項目。托比研究進一步對快速消費品行業(yè)的獲投企業(yè)輪次進行整理得出(如圖表《2016年快消B2B行業(yè)獲投輪次分布情況》)，天使輪7家，Pre-A—A輪4家，B輪5家，C輪1家，匯通達未透露，掌合天下與電子商務(wù)平臺大集網(wǎng)貿(mào)達成股權(quán)合作。