雖然他才17歲，可也應(yīng)該為自己的行為負(fù)責(zé)。

而這3%，只是符合我們產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的定位而言，還有不少同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乃至于巨頭前輩跟我們?nèi)?zhēng)搶這塊市場(chǎng)，所以，在有效的潛在市場(chǎng)只有3%的前提下，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司把吃下1%的市場(chǎng)作為夢(mèng)想也就不足為過(guò)了。我們將可能以更快地速度搭建起一個(gè)服務(wù)商與企業(yè)客戶交易的平臺(tái)，把自身打造成這個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)里的淘寶，到那個(gè)時(shí)候，我們就可以成為規(guī)則的制定者，將具備無(wú)窮的想象空間。

二、平臺(tái)夢(mèng)為何也是妄想?的確，如果平臺(tái)能夠有足夠的流量，那想象空間的確是非常大的，就像今日的淘寶，有了如此巨大的流量之后，平臺(tái)的每一個(gè)犄角旮旯可能都有生財(cái)?shù)拈T(mén)道。哪怕最終測(cè)算下來(lái)，1%的比例沒(méi)有問(wèn)題，但作為一家初創(chuàng)公司，我們想要在兩年內(nèi)吃下1%的市場(chǎng)。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，人老美的標(biāo)桿企業(yè)可以干到40%的市場(chǎng)份額，就算我們剛起步，比他們差一點(diǎn)，兩年內(nèi)，只吃下1%的市場(chǎng)，我們也能服務(wù)有10多萬(wàn)的目標(biāo)客戶。

我們經(jīng)常聽(tīng)到的一句話就是“市場(chǎng)變化太快，我們要學(xué)會(huì)擁抱變化。問(wèn)題出在那兒?思考1分鐘，計(jì)時(shí)開(kāi)始……妄想二：我們要去搭建一個(gè)平臺(tái)，做規(guī)則的制定者后來(lái)，boss們可能也感覺(jué)這條路走不通，為了尋求出路，公司高層決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型：從企業(yè)管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的服務(wù)商。

而我們的這套系統(tǒng)給了這些服務(wù)商之后，可以大幅提升這些傳統(tǒng)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)力，他們只需要做存量的轉(zhuǎn)化即可。

我們當(dāng)時(shí)就想著，平臺(tái)一旦成型，將很快可以達(dá)到一個(gè)比較大的規(guī)模，流量大了之后，我們就可以成為規(guī)則的制定者，到那個(gè)時(shí)候，我們賺錢(qián)的門(mén)道就多了，對(duì)上游，我們每一條產(chǎn)品線都可以收供應(yīng)商的傭金;對(duì)中游，我們可以收取企業(yè)服務(wù)商的年費(fèi)、月租費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi);對(duì)下游，我們可以收取咨詢費(fèi);另外，我們還可以引入第三方的金融服務(wù)商，做互聯(lián)網(wǎng)金融……就這樣想著想著，我們?cè)较朐絹?lái)勁，甚至有些信以為真了，所有的工作都按照平臺(tái)的思路去推進(jìn)，就仿佛我們已經(jīng)是一個(gè)流量巨大的平臺(tái)。這種扭曲甚至影響到了那些正常做著盈利生意的經(jīng)營(yíng)者。

尤其重要的是，這些在定義層面的成功，是否真是你想要的成功?不要不假思索地接受那些人人都正接受的字面意義的成功。顯然，也沒(méi)有任何融資消息，沒(méi)有種子輪，A輪，B輪。

他們本只想貸款稍微擴(kuò)大一些規(guī)模，結(jié)果被要求十倍百倍的增長(zhǎng)。這是欠了一筆債務(wù)，從今往后，你只能接受這種隨之而來(lái)的「嘮叨」了。