”楊寧說(shuō)，他最后得出的結(jié)論是：“我們當(dāng)時(shí)還是以大學(xué)生做課題的心態(tài)在創(chuàng)業(yè)，還是太沒(méi)經(jīng)驗(yàn)了，連融資這回事都不知道，完全不在路上。

我們簽約進(jìn)來(lái)的服務(wù)商，他們一方面抱著希望通過(guò)我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的幻想，但一方面，他們大多又對(duì)我們心存防備，擔(dān)心我們盜用他們的客戶信息，擔(dān)心我們那天突然就倒了，導(dǎo)致他們損失客戶。然后，為了每一個(gè)短期目標(biāo)去不懈地努力，腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)的短期目標(biāo)，這樣才是一個(gè)靠近夢(mèng)想的正確姿勢(shì)。

而另一方面，我們卻也看到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在上路的時(shí)候，非但沒(méi)有任何畏懼，而且基本都是躊躇滿志激情滿滿抱負(fù)遠(yuǎn)大，這大概就是夢(mèng)想的力量。所以，這么一算，拿下50-60萬(wàn)的企業(yè)客戶還是有希望的。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。

老客戶的合作模式雖然傳統(tǒng)，但合作關(guān)系是穩(wěn)固的，因此，對(duì)于老客戶他們不愿意去冒這個(gè)未知的風(fēng)險(xiǎn)……也就是說(shuō)，我們想搭建的平臺(tái)，卻并不具備讓用戶足夠信服的實(shí)力。或許將來(lái)的某一天想不開(kāi)的時(shí)候，火山也會(huì)走上創(chuàng)業(yè)這條不歸路，愿那時(shí)候走在創(chuàng)業(yè)路上的我，不是一個(gè)妄想癥患者。

如果你的夢(mèng)想是做一個(gè)平臺(tái)，就不要在一開(kāi)始就想1%甚至是5%的占有率，也不要在一開(kāi)始就想著要去去做平臺(tái)。

當(dāng)然，這個(gè)模型只是一個(gè)相對(duì)科學(xué)的測(cè)算模型，模型中的各項(xiàng)百分比也只是火山意淫的比例，可能并不準(zhǔn)確，但這對(duì)于市場(chǎng)容量的估算應(yīng)該是一個(gè)更加理性的模型。隨后，亞信于2000年2月在納斯達(dá)克，收盤在99美元，創(chuàng)下314%的亞洲股票首日漲幅最高記錄。

“好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要能引領(lǐng)資本”，項(xiàng)目如果足夠創(chuàng)新，能夠引領(lǐng)資本，就會(huì)是資本追逐你，而不是去求資本。再好的公司如果投入時(shí)機(jī)不對(duì)，買在最高點(diǎn)，或者賣在最低點(diǎn)，最后都只能是失敗的投資。

其實(shí)，早在1995年萬(wàn)通就已經(jīng)在全國(guó)建立了十多家分公司，資產(chǎn)規(guī)模一度達(dá)到48億。因?yàn)閬喰诺母笨偛脛問(wèn)|曾做過(guò)他的副手，彼此知根知底，所以就投了。