document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。

《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)在游戲的初始階段面臨了兩個(gè)重大的選擇，一個(gè)是他們的游戲模式到底應(yīng)該是什么樣的，另一個(gè)就是他們要針對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)到底應(yīng)該是誰(shuí)。5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費(fèi)思路在確定了這款游戲不能夠用收費(fèi)的方式來(lái)影響游戲本身的公平性這個(gè)大前提之下，再針對(duì)游戲的目標(biāo)用戶(hù)群，自然而然就得出了通過(guò)英雄和皮膚來(lái)收費(fèi)的思路，而且這個(gè)思路已經(jīng)是一條被《英雄聯(lián)盟》證實(shí)的好的收費(fèi)思路，因?yàn)橛⑿凼召M(fèi)是剛需，而皮膚收費(fèi)則是深刻的洞察到了玩家對(duì)于美和炫耀的需求，然而為什么《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什么《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這里也體現(xiàn)出了《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)和《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊(duì)對(duì)于游戲收費(fèi)理解的細(xì)微不一樣，《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們做的是一個(gè)具有世界影響力的電子競(jìng)技類(lèi)游戲，他們有足夠多的不同國(guó)家和文化的用戶(hù)，他們必須要保障零付費(fèi)用戶(hù)的游戲公平性。

五、產(chǎn)品分析5.1產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖 5.2產(chǎn)品版本更新路線(xiàn)2015.8.18——2015.10.26那時(shí)候游戲還叫《英雄戰(zhàn)跡》，詳細(xì)的游戲情況不可考，只知道是主打3V3和闖關(guān)、冒險(xiǎn)、養(yǎng)成等模式，界面長(zhǎng)這樣，總之被《全民超神》各方面碾壓，最終回爐重造。2016.6.28新增師徒系統(tǒng)，戀人、死黨系統(tǒng)、勇者積分系統(tǒng)。根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2015Q3中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截止2015Q3，中國(guó)手游用戶(hù)累計(jì)達(dá)到4.97億人，環(huán)比增長(zhǎng)1.2%，增速繼續(xù)放慢，手機(jī)游戲用戶(hù)規(guī)模已逐漸見(jiàn)頂。

《王者榮耀》具體采取的推廣和運(yùn)營(yíng)手段為：邀請(qǐng)明星以及《英雄聯(lián)盟》的職業(yè)選手來(lái)做活動(dòng)，直播玩《王者榮耀》，讓《英雄聯(lián)盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款游戲的操作和玩法，最終以260萬(wàn)直播量引爆百度指數(shù)，也讓“王者榮耀”這個(gè)全新的名字，成功進(jìn)入玩家視線(xiàn);修改產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為“5V5英雄對(duì)戰(zhàn)手游”，宣傳slogan為“全世界擼友都在開(kāi)團(tuán)”，直接讓玩過(guò)《英雄聯(lián)盟》的玩家在看到這個(gè)宣傳語(yǔ)時(shí)就能大概知道這個(gè)游戲的玩法和模式是什么;將《王者榮耀》納入當(dāng)年的TGA移動(dòng)游戲明星賽和TGA冬季大獎(jiǎng)賽，提供獎(jiǎng)金，讓電競(jìng)愛(ài)好者知道這個(gè)新游戲;加大資料庫(kù)、視頻中心建設(shè)，使得日UV從10萬(wàn)提升到100萬(wàn)，創(chuàng)下手游官網(wǎng)流量逆襲經(jīng)典案例。而真正精密的是，皮膚和臺(tái)詞為每個(gè)英雄提供了可擴(kuò)展的形象和故事，比如趙云的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等，每個(gè)新皮膚都代表著一個(gè)新的形象和一段新的臺(tái)詞，雖然這與歷史上的真實(shí)形象人物不同，但用戶(hù)并不會(huì)較真，他們?cè)缫蚜?xí)慣了這種混搭風(fēng)格，而且這也是在另一個(gè)維度上豐富了整個(gè)游戲的內(nèi)容，直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶(hù)，同時(shí)使得整個(gè)游戲有著無(wú)窮多的可擴(kuò)展性，這些擴(kuò)展性總有一個(gè)會(huì)抓住觀眾的心，讓觀眾來(lái)買(mǎi)單。

6.2產(chǎn)品成熟階段——2016年5月至今在產(chǎn)品到達(dá)了成熟階段，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)挠脩?hù)之后，《王者榮耀》就可以往UGC、社交化和電子競(jìng)技的方向發(fā)展了，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品能夠籠絡(luò)的第一批核心用戶(hù)已經(jīng)籠絡(luò)的差不多了，無(wú)法再次出現(xiàn)核心用戶(hù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以就要把下一批的主要目標(biāo)用戶(hù)瞄準(zhǔn)至一般的小白玩家和女性玩家了。

這樣的一個(gè)策略，在端游的時(shí)代就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)真正講究游戲公平性的MOBA類(lèi)游戲比如《英雄聯(lián)盟》和《Dota》，在手機(jī)端這樣的一個(gè)用戶(hù)時(shí)間更加碎片化的時(shí)候，就更不可能能夠?qū)σ苿?dòng)端的MOBA類(lèi)游戲產(chǎn)生巨大的威脅。當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得，撤了一個(gè)商人社區(qū)入口，把這個(gè)地方換成廣告，一年能賺8000萬(wàn)到一個(gè)億的收入，何樂(lè)而不為?可是馬云發(fā)現(xiàn)了這個(gè)，半夜給我打電話(huà)，說(shuō)衛(wèi)哲，你想錢(qián)想瘋了?你把這個(gè)(入口)去掉，是把我們的命根子都切掉了，這是我們的命根子啊，你不要以為這個(gè)東西不產(chǎn)生交易，不產(chǎn)生一分錢(qián)的收入就沒(méi)用，你想過(guò)沒(méi)有，哪有B2B企業(yè)天天來(lái)我們網(wǎng)站采購(gòu)的?沒(méi)有的，不可能的。

但是也不能盲目迷信地推，不能只靠地推。問(wèn)題九：B2B供應(yīng)鏈金融核心是基于“鏈”和“貸”，“判得準(zhǔn)”“看得住”“賣(mài)得掉”要做B2B交易，就必須考慮金融。

為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們就開(kāi)發(fā)子母賬戶(hù)，具體用子母賬戶(hù)做什么?很簡(jiǎn)單，我們就用它給業(yè)務(wù)員的老板發(fā)報(bào)告，告訴他業(yè)務(wù)員每天登錄使用阿里巴巴的時(shí)間情況，對(duì)信息的反饋情況等等。怎么辦?我說(shuō)你應(yīng)該只選其中3家企業(yè)。