比如“漂亮50”中的龍頭股IBM(當(dāng)初的代號(hào)是IBuyMoney)股價(jià)在那段時(shí)間下跌了21%，跑輸市場(chǎng)13個(gè)點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。而能夠應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷行不通的一個(gè)原因)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。為什么小米的饑餓營(yíng)銷有那么多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營(yíng)銷背后的動(dòng)機(jī)。

 1、什么是饑餓營(yíng)銷?“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷策略必須在滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、替代品少或者替代品性價(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。

因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，消費(fèi)者也不會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。

另一方面消費(fèi)者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。2017年3月，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)預(yù)披露系統(tǒng)公開了拉卡拉招股說明書(申報(bào)稿)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

發(fā)行股份購買一部分資產(chǎn)以便使購買的資產(chǎn)低于西藏旅游上一個(gè)會(huì)計(jì)年度總資產(chǎn)的100%，配上向拉卡拉的股東們的定增，而他們稱定增只是募資行為。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，才能發(fā)現(xiàn)誰是真愛。

并且，從2016年3月29日到2017年3月29日，接受IPO輔導(dǎo)的新三板掛牌公司達(dá)到294家。回頭看，還是老老實(shí)實(shí)得IPO更踏實(shí)，玩套路總是提心吊膽的。