她們把公共場所變成自己的工作地點(diǎn)，為自己牟利，這是破壞秩序，是有錯(cuò)在先。

交易型賬戶設(shè)置相對簡單，經(jīng)常我們都會(huì)對其進(jìn)行子母賬戶設(shè)置，也就是說，要有操作人員使用的“伙計(jì)賬戶”;也要有老板賬戶。為什么?因?yàn)锽2B天生是個(gè)低頻的行業(yè)，你一個(gè)商家可以天天在網(wǎng)上買東西，在電子商務(wù)平臺(tái)上賣東西，但不應(yīng)該不可能有哪個(gè)B2B天天在網(wǎng)上采購啊。

他當(dāng)時(shí)跟我說，衛(wèi)哲，千萬不要把B2B僅僅理解成企業(yè)對企業(yè)，因?yàn)锽2B的第一個(gè)本質(zhì)，其實(shí)是商人對商人，或者叫企業(yè)家對企業(yè)家。來的數(shù)量多了，我就可以從貨品中優(yōu)中選優(yōu)，倉儲(chǔ)貨品的整體質(zhì)量就有了提升，而整體質(zhì)量提升了，貨也變得好賣了，整個(gè)倉儲(chǔ)的周轉(zhuǎn)速度就提高了。會(huì)員等級里，談特權(quán)不費(fèi)錢，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權(quán)就是商機(jī)分配。

做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因?yàn)檫@樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢的關(guān)系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務(wù)提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當(dāng)然這也是最難的。由此可見，即便互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。

B2B本質(zhì)就是低頻，怎么去應(yīng)對這個(gè)本質(zhì)?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)。

為什么我敢貸款，因?yàn)槟愕陌遄釉谖业拇希L(fēng)險(xiǎn)鎖定了。 怎么找到客戶?不管是線上還是線下，不管是社群還是論壇，不管是APP還是線下活動(dòng)的區(qū)域，實(shí)際本質(zhì)上來講都是一個(gè)問題——在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)接觸到我們的信息。

讓客戶在這個(gè)需求還沒有發(fā)生的時(shí)候，就提前知道，通過推送消息，不斷提醒他說我能解決問題，從而占領(lǐng)客戶心智。·驗(yàn)證所有人的意見都是觀點(diǎn)，而觀點(diǎn)需要驗(yàn)證。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)犯這兩類錯(cuò)誤，就是因?yàn)檫@兩類錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者執(zhí)行過程中發(fā)生失敗。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。