我一直以為，作為一個商家，我們做好產(chǎn)品，服務(wù)，售后就可以了。

會員等級里，談特權(quán)不費錢，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權(quán)就是商機分配。做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因為這樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢的關(guān)系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務(wù)提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當然這也是最難的。

由此可見，即便互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。B2B本質(zhì)就是低頻，怎么去應對這個本質(zhì)?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)。為什么我敢貸款，因為你的板子在我的船上，風險鎖定了。

出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強實力，這都挺公平。正是因為企業(yè)的多人決策特點，所以做B2B產(chǎn)品，就要首先考慮有沒有設(shè)立“多賬戶體系”。

但計劃無論大小，畢竟是有計劃，這是和C最大的區(qū)別。

問題二：B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推，交易、服務(wù)型都是如此，這是由B2B的多人決策特點所決定的。 資源主義和機會主義在創(chuàng)業(yè)成功這件事情上，部分人認為創(chuàng)業(yè)成功一靠資源，二靠撿漏。

另外一類人呢，已經(jīng)不白了，我們叫他創(chuàng)業(yè)小黑吧。一類資源主義者認為，因為我能搞定某某資源，所以我能創(chuàng)業(yè)。

客戶出現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹這件事，第一，證明你的產(chǎn)品有效的。 我們經(jīng)常問創(chuàng)業(yè)者一些問題就是，如果你的客戶只有一個人，這一個人是誰?如果這一個人只有一個需求這個需求市場，如果你只要做一件事，就能滿足這一個人的一個需求，這件事兒是什么?如果只需要一個人就能把這些事做了，這個人是你嗎?當你把創(chuàng)業(yè)還原到一個客戶，一個需求，一個產(chǎn)品一個人的時候，抓到那個最核心的東西，就是你整個創(chuàng)業(yè)的貝殼。