這件事情，簡而言之，就是大家都有錯。

我就放那兒了，9個月沒用，后來他們給我打電話，說你一次也沒飛過，要是未來三個月不飛，你就降為金卡了。這樣，老板就可以及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員是否及時使用了阿里的賬戶，而業(yè)務(wù)員也因此變得更加積極使用阿里的賬戶。

要讓手動地推的業(yè)務(wù)員能夠分享他拉來客戶終生所產(chǎn)生的利潤，只有這樣，地推人員才有動力去推動客戶轉(zhuǎn)向半自動、全自動交易。不過傳統(tǒng)企業(yè)對特權(quán)理解不夠，過于喜歡談錢。例子簡單，但它足以說明在互聯(lián)網(wǎng)時代，你用一個組織，用一個企業(yè)去黏住另一個企業(yè)是不可能的。

 01B2B是BusinesstoBusiness(企業(yè)對企業(yè))+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質(zhì)是，它不是簡單的企業(yè)對企業(yè)，而是企業(yè)對企業(yè)加上商人對商人。計劃這里面有什么規(guī)律呢?據(jù)我觀察，就是企業(yè)越小計劃越差，計劃越短，企業(yè)越大，計劃越長。

C很簡單，在淘寶也好，京東也好，基本上是現(xiàn)款現(xiàn)貨，最多現(xiàn)在給你打個白條，跟你談一點消費金融，而且使用消費金融的人實際上比例很少。

但無論是代理加盟還是直銷，都需要地推，都需要建設(shè)地推隊伍，管理地推質(zhì)量。2007年，俏江南銷售額已高達10億元左右。

3、創(chuàng)始人策略過于激進張?zhí)m是一個很有心氣的女人，這樣的心氣讓她放棄加拿大綠卡回國創(chuàng)業(yè)，也讓她膽敢賣掉三家酒樓創(chuàng)辦俏江南，但成也蕭何敗蕭何，最后也讓她走上了不歸路。這不僅為99%的女子所咂舌，連尋常男子也難以復(fù)制其道路。

1992年，張?zhí)m租下了北京東四大街一間102平方米的糧店，開起了“阿蘭酒店”，為了能讓酒店更具特色，她一個人跑到四川郫縣，帶了一幫當(dāng)?shù)氐闹窆ど仙娇持褡樱没疖嚢?3米長碗口粗的竹子運到了北京。失敗無關(guān)上市不追求品質(zhì)才是真因有人說，俏江南之所以會淪落到今天的地步，完全是因為和資本聯(lián)姻，仿佛張?zhí)m當(dāng)初能夠拒絕投資，就能保住俏江南。