部分供應(yīng)商開(kāi)始對(duì)樂(lè)淘有了信心，他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格，把貨拉到樂(lè)淘的倉(cāng)庫(kù)里，樂(lè)淘再按照8折進(jìn)行銷(xiāo)售，賣(mài)完結(jié)款，沒(méi)賣(mài)完的退貨給供應(yīng)商。

但是，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率結(jié)束之后，又回到了沒(méi)有紅利期、沒(méi)有浪潮的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)要求你對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知，對(duì)于戰(zhàn)略定位要更加清晰，因?yàn)槲磥?lái)更多的機(jī)會(huì)在行業(yè)上。因?yàn)闅v史因素，我們身邊有很多中小企業(yè)主在上一個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)中，享受到了制度改革紅利，擁有稀缺資源，所以中國(guó)創(chuàng)業(yè)人群有很大一部分是資源主義者。

創(chuàng)業(yè)小白和創(chuàng)業(yè)小黑在我們身邊，經(jīng)常遇到兩類(lèi)人，我們稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)小白。所以我們驗(yàn)證永遠(yuǎn)是最根本的驗(yàn)證，是做MVP，然后看客戶(hù)行為，通過(guò)客戶(hù)的深度訪(fǎng)談，來(lái)判斷客戶(hù)到用戶(hù)的需求。在這個(gè)過(guò)程中，從創(chuàng)意到機(jī)會(huì)，再到構(gòu)建商業(yè)模式，再到團(tuán)隊(duì)搭建，接著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)執(zhí)行，整合價(jià)值鏈上下游，創(chuàng)意，只是一萬(wàn)步工作第一步。

另外一類(lèi)是機(jī)會(huì)主義者，就是不知道這事能不能成，反正賭一把，賭性非常強(qiáng)ofo更明確表示，參加展會(huì)意在為打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)做宣傳，該公司在去年12月就已表示將在硅谷等地開(kāi)啟服務(wù)試運(yùn)營(yíng)，開(kāi)啟全球運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

”“美國(guó)一輛單車(chē)成本300美元，而ofo送去美國(guó)的車(chē)只有100美元，這要感謝國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟且成本低廉的生產(chǎn)體系。

因?yàn)橐豢吹竭@個(gè)域名，英語(yǔ)文化圈的人就明白說(shuō)的是mobilebike，這也是為什么在選擇資本時(shí)，摩拜選擇了能為國(guó)際化引入資源的祥峰投資和攜程。比如一些中小餐廳，它一個(gè)月只能用10桶油，就不會(huì)因?yàn)楸阋司唾I(mǎi)20桶油。

首先是采購(gòu)交易量不同價(jià)格就不會(huì)一樣，買(mǎi)100雙鞋子和買(mǎi)10000雙的價(jià)格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價(jià)格也會(huì)不一樣，現(xiàn)款現(xiàn)貨和預(yù)付款和賬期付款都有區(qū)別;提貨地點(diǎn)不一樣，價(jià)格也不一樣;提貨方式不一樣，價(jià)格也不會(huì)一樣。當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得，撤了一個(gè)商人社區(qū)入口，把這個(gè)地方換成廣告，一年能賺8000萬(wàn)到一個(gè)億的收入，何樂(lè)而不為?可是馬云發(fā)現(xiàn)了這個(gè)，半夜給我打電話(huà)，說(shuō)衛(wèi)哲，你想錢(qián)想瘋了?你把這個(gè)(入口)去掉，是把我們的命根子都切掉了，這是我們的命根子啊，你不要以為這個(gè)東西不產(chǎn)生交易，不產(chǎn)生一分錢(qián)的收入就沒(méi)用，你想過(guò)沒(méi)有，哪有B2B企業(yè)天天來(lái)我們網(wǎng)站采購(gòu)的?沒(méi)有的，不可能的。

但是也不能盲目迷信地推，不能只靠地推。問(wèn)題九：B2B供應(yīng)鏈金融核心是基于“鏈”和“貸”，“判得準(zhǔn)”“看得住”“賣(mài)得掉”要做B2B交易，就必須考慮金融。