以下內(nèi)容為騰訊創(chuàng)業(yè)(ID：qqchuangye)根據(jù)蔡文勝訪談與演講精編，enjoy：　　創(chuàng)業(yè)，退出就是成功　　“做出一定的成績(jī)，只是沒(méi)達(dá)到最大的成功，其實(shí)難能可貴。

因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，消費(fèi)者也不會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，其質(zhì)量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要包括追求零缺陷、營(yíng)造質(zhì)量文化、開(kāi)展質(zhì)量教育與塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。

“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營(yíng)銷(xiāo)者的任何策略牽著走，那就說(shuō)明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)。 1、什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。(3)加快產(chǎn)品與技術(shù)革新企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)尤其需要有強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐，只有在小斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有差異，才會(huì)引起消費(fèi)者的持續(xù)注意，也才能更好地實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

而消費(fèi)者一旦開(kāi)始對(duì)某種商品進(jìn)行搶購(gòu)，所有以前理智的購(gòu)買(mǎi)心理都會(huì)消失，此時(shí)企業(yè)及時(shí)使用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，也會(huì)為其帶來(lái)無(wú)法預(yù)料的效果。如果只是一味地吊起消費(fèi)者的胃口，會(huì)使一部分消費(fèi)者失去耐心，給其他競(jìng)爭(zhēng)者有可趁之機(jī)。

相反，如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)狀況為賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位，就可以采用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略必須在滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、替代品少或者替代品性價(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠(chéng)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。在阿里整整5年，馬云從來(lái)沒(méi)對(duì)我發(fā)怒過(guò)，包括當(dāng)時(shí)阿里B2B在香港上市，股票從40跌到4塊以下，馬云都沒(méi)有給我打過(guò)電話，也沒(méi)給我提高過(guò)嗓門(mén)。

企業(yè)為平臺(tái)出力，也能獲得特權(quán)特價(jià)。做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍，也可以皇偽結(jié)合——簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是用直銷(xiāo)還是用代理和加盟。

那么怎么解決這個(gè)問(wèn)題?今天很多人都覺(jué)得交易是B2B最好的模式，所以我們看到他們開(kāi)始就做一個(gè)交易平臺(tái)，圍繞交易來(lái)做。所以，如果你的平臺(tái)沒(méi)有考慮到B2B交易的自帶賬期，自帶金融屬性，你就很難把交易做起來(lái)。